“華晨口腔和德美華晨口腔是同一家嗎？”這是許多廣州、清遠(yuǎn)市民的困惑。2024年華晨醫(yī)療集團(tuán)回應(yīng)稱(chēng)：二者同屬集團(tuán)旗下，但分別承擔(dān)不同市場(chǎng)定位——華晨口腔主打普惠型社區(qū)診療，德美華晨口腔定位高端美學(xué)修復(fù)。這種“雙子星”戰(zhàn)略讓集團(tuán)覆蓋了從城中村到CBD的全客群，例如種植牙項(xiàng)目在華晨口腔低至1980元，而德美華晨口腔的瑞士ITI種植體則定價(jià)9800元起。本文將從資質(zhì)關(guān)聯(lián)、服務(wù)差異、價(jià)格體系三大維度，解析這對(duì)“孿生品牌”如何協(xié)同作戰(zhàn)。
一、華晨口腔和德美華晨口腔是同一家嗎
華晨口腔和德美華晨口腔不是同一家，但是兩家同屬于一家集團(tuán)，具體兩者的關(guān)系可以了解一下：
1.母公司控股關(guān)系：廣州華晨達(dá)寶口腔門(mén)診部有限公司同時(shí)持有“華晨口腔”和“德美華晨口腔”品牌，朱城軍等核心股東交叉任職監(jiān)事；
2.分店網(wǎng)絡(luò)互通：華晨口腔在廣清兩地?fù)碛?0家分店，德美華晨口腔則集中在天河、白云等核心商圈，部分區(qū)域（如清遠(yuǎn)）共用診療資源；
3.設(shè)備采購(gòu)共享：德國(guó)卡瓦CT、超聲骨刀等高端設(shè)備由集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)調(diào)配，降低運(yùn)營(yíng)成本。
二、華晨口腔和德美華晨口腔定位差異：
（1）華晨口腔：社區(qū)平價(jià)診療的開(kāi)拓者
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：種植牙1980元起（韓國(guó)登騰）、兒童涂氟9.9元、拔牙200元；
服務(wù)對(duì)象：城中村居民、學(xué)生黨、老年群體；
技術(shù)亮點(diǎn)：即刻種植技術(shù)縮短療程，微創(chuàng)拔牙減少術(shù)后腫脹。開(kāi)立特
（2）德美華晨口腔：高端美學(xué)修復(fù)的代言人
價(jià)格體系：瑞士ITI種植體9800元起、隱形矯正3.8萬(wàn)元起、全瓷貼面5800元/顆；
客群定位：白領(lǐng)、網(wǎng)紅、外籍人士；
服務(wù)：
提供奔馳/寶馬專(zhuān)車(chē)接診；
德國(guó)CEREC椅旁即刻修復(fù)（2小時(shí)完成嵌體制作）。
典型價(jià)格實(shí)例分享：
| 項(xiàng)目 | 華晨口腔 | 德美華晨口腔 |
|---|---|---|
| 種植牙（單顆） | 1980元（登騰） | 9800元（瑞士ITI） |
| 隱形矯正 | 1.98萬(wàn)元（時(shí)代天使基礎(chǔ)版） | 3.8萬(wàn)元（隱適美冠軍版） |
| 營(yíng)業(yè)時(shí)間 | 8:30-18:30（無(wú)夜診） | 9:00-22:00（含夜間急診） |
三、華晨口腔和德美華晨口腔用戶(hù)評(píng)價(jià)：
通過(guò)分析大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等平臺(tái)500+條評(píng)論，發(fā)現(xiàn)兩大品牌口碑分化明顯：
（1）華晨口腔：平價(jià)背后的爭(zhēng)議
好評(píng)關(guān)鍵詞：“價(jià)格透明”“拔智齒不痛”；ke開(kāi)le立te特.com
差評(píng)焦點(diǎn)：
周末排隊(duì)超2小時(shí)，預(yù)約難；
部分分店消毒間與診療區(qū)未完全隔離。
（2）德美華晨口腔：為高端體驗(yàn)買(mǎi)單
好評(píng)亮點(diǎn)：“院長(zhǎng)親自設(shè)計(jì)矯正方案”“休息區(qū)有現(xiàn)磨咖啡”；kelete.com
爭(zhēng)議點(diǎn)：
隱形矯正比同業(yè)貴20%，但附贈(zèng)3次免費(fèi)重啟；
種植體條款需額外購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。
德美華晨口腔與華晨口腔的“雙品牌”運(yùn)作，本質(zhì)上是一場(chǎng)的用戶(hù)分層實(shí)驗(yàn)。前者用奔馳接送、隱適美冠軍版矯正等高端標(biāo)簽吸引消費(fèi)升級(jí)群體，后者憑借1980元種植牙和9.9元兒童涂氟搶占下沉市場(chǎng)。盡管共享華晨醫(yī)療集團(tuán)的設(shè)備采購(gòu)鏈和醫(yī)生培訓(xùn)體系，但二者還是有區(qū)別的，具體消費(fèi)者可以根據(jù)需求就診：急性牙痛、簡(jiǎn)單拔牙優(yōu)先選擇華晨口腔；而美學(xué)修復(fù)、復(fù)雜種植則更推薦德美華晨口腔。值得注意的是，兩者均支持病歷互通，在德美華晨口腔初診后，可轉(zhuǎn)至華晨口腔分店進(jìn)行低價(jià)復(fù)診。
